mzoo-opleiders-voor-ondernemingsraden

Webinar: Onderhandelen

Wees zeker van je plek!

01-06-2021
Start 10:00

Waar gaan we het over hebben?

Webinar: Onderhandelen

Hoe krijg je wat je wilt zonder de relatie met de ander op het spel te zetten?


Welke onderhandelings- en gesprekstechnieken zet je daarbij in? En hoe ga je om met belangentegenstellingen, weerstand en conflicten?

Wanneer je aan het onderhandelen bent dan richt je je niet alleen op standpunten, maar juist ook op belangen. Ook op de belangen van de ander. Van daaruit praat je verder en vanuit de gedachte dat ook beiden iets te winnen hebben, zoek je samen naar oplossingen.

Zo creëer je een win-winsituatie waarbij jij én de ander tevreden zijn met het resultaat.

In dit webinar gaan we aan de slag met de Harvard-methode.

Deze methode kent vijf basisregels:

  • Speel de bal niet op de man/vrouw.
  • Richt je niet op standpunten maar op belangen
  • Zoek naar zo veel mogelijk oplossingen in het belang van beide partijen.
  • Hanteer objectieve en rechtvaardige criteria.
  • Weet wat je alternatieven voor onderhandelen zijn.

Wanneer je deze regels consequent volgt bereik je resultaten die meer opleveren dan alleen een compromis op basis van standpunten en ook is er sprake van een duidelijke verbetering in de relatie met de overlegpartner. 

Effectiever en vaardiger worden in die lastige situaties, zodat je meer opties hebt om het aan te pakken? 

O.l.v. Jan Bubberman

Dinsdag 1 juni 10.00 -11.00 uur

 

 

Masterclass Werkgeluk en OR

01-06-2021
Start om 10:00
Scroll naar boven